長沙地標資訊顧問有限公司(中國地產顧問100強)
地標優勢 項目定位-銷售創新-地標數據庫
地標大道 2005中國地產顧問100強,2006中國地產顧問100強
地標文化 智慧創造價值,網絡激發活力
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銷售代理

地標公司獨創并實踐三大營銷體系:
    1.零模式全程營銷;2.中程反轉營銷;3.極限營銷。

決定銷售成功的三元素與地標資訊的三優勢

根據多年的從業經驗,我們認為銷售成功決定于三大要素:
    一、客戶資源
    二、人力資源
    三、銷售創新
根據這三大要素,地標資訊作為后起的房地產中介公司,三年來,苦心經營,采取先立本、后生發的戰略,確立了區別長沙傳統型房地產銷售代理公司的三大差別性競爭優勢:

一、通過湖南最大的房地產網絡平臺和團購置業聯盟建立了強大的客戶資源數據庫
    地標資訊歷時三年,利用最新的網絡技術和媒體優勢,建立了客戶資源數據庫和客戶服務體系,并在一些項目實踐中取得了成績。
    1.湖南房地產交易網的商用物業的銷售與招商實踐
    利用網絡鎖定沿海和發達城市(深、穗、滬、京、浙)對長沙有投資興趣的目標群的優勢,參與了新世界商貿城、鴻信大廈商業裙房、星沙商業樂園、東方商業廣場、黃興路步行商業街的銷售或招商,取得不俗成績,尤其是與溫州的密切聯系。
    2.三湘團購置業聯盟的價值
    與三湘都市報建立了每周一刊的都市置業聯盟,建立了團購客戶數據庫。
    3.外地來長購房群體的數據庫
    據地標資訊市場部分析研究,長沙房地產的主力消費群已逐漸向市外轉移,地標資訊通過網絡和省內主導媒體針對全省的聯合有獎調查建立了外地來長預購房群體數據庫。

二、采用全新的管理理念和管理模式充分利用長沙房地產銷售界的共享人力資源
    目前長沙房地產的銷售人才因房地產所具有的項目性特質,長沙房地產銷售人才呈現一種共享現象,即人才流動頻繁,銷售人才并不完全隸屬于哪一個公司。地標資訊利用湖南房地產交易網的地產沙龍充分團結并鎖定長沙房地產銷售界的精英人才,具有其他公司不具有的獨特優勢。
    1.人力資源的有限與地標資訊的操盤數量限制原則
    因目前長沙房地產市場的急劇擴容,稀釋了本來不多的房地產精英銷售人才,對成功操作一個樓盤帶來了人力資源的限制,地標資訊為此確立了每年銷售代理樓盤數量絕不超過2個的原則,以集中優勢力量做出優良成績。
    2.項目總監高薪制與置業顧問遞進提成法
    以高薪穩定具有組織和策劃能力的項目總監,采用遞進提成法最大限度激發置業顧問的銷售熱情,末位淘汰。
    3.多核互聯與銷售管理創新的吸引力
    利用區別于其他中介公司的高知結構優勢,引入新的管理模式,如銷售網絡控制等。

三、通過互聯網觸角與全國最專業的房地產研究機構合作取得最新的銷售理念和手法
    1.地標房地產數據庫的核心競爭力
    地標資訊的核心競爭力的定位是房地產戰略與決策數據的提供,其中地標數據庫中的市場庫為地標的銷售策略制訂提供最敏銳的觸覺。比如參與都市先鋒的前期定位,取得成功。
    2.思想的交鋒與共享
    地標資訊與王志剛工作室、萬科周刊、奧園、決策資源等房地產界的思想領域建立了密切聯系,以保證地標資訊能在銷售領先上迅速切入時代前鋒。
    3.定制顧問服務所帶來的地標銷售理念的升華
    地標資訊為近二十個房地產企業所做的定制顧問服務無疑也是地標資訊的一筆巨大的財富,為地標資訊尋找最適合長沙本土的銷售理念提供了最真實的經驗和啟迪。

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